RendiVille

Sto scrivendo questo articolo dallo studio di casa, seduto sulla classica sedia da ufficio ergonomica (molto comoda), con la scrivania qui di fronte che naturalmente alloggia il pc portatile con cui sto scrivendo e gli appunti con le cose da fare e i progetti in sviluppo.

Lavoro da casa perché in questo periodo parte del mio lavoro è cambiato, così come per tutti credo.

Le limitazioni a cui dobbiamo giustamente sottostare, mettono dei limiti che in questo momento non vanno superati.

Sono comunque limitazioni temporanee, che potranno cambiare eventualmente alcune abitudini, ma le persone comunque non perderanno la voglia di comprare, di viaggiare, di uscire, di divertirsi, di ridere e di sognare.

Tutto questo è scolpito nel nostro essere, nel nostro animo e nessun virus, nessuna reclusione, nessun obbligo, potrà mai modificare la voglia di vivere, sperimentare, incontrare, viaggiare, sperimentare che abbiamo.

Se abbiamo avuto modo di conoscerci o hai visto qualche mio video, avrai sicuramente capito che non è da me essere un venditore “aggressivo” e insistente, su modello ad esempio del vecchio venditore di auto americano.

Infatti sono una persona pacata e pur sapendo come funzionano gli Stati Uniti e offrendo diversi servizi in ambito immobiliare, mi piace essere rispettoso e rispettare i tempi delle persone che ho davanti, che in qualche modo vogliono saperne di più su quello che faccio e propongo.

Quando ho creato i miei blog, e i miei canali su You Tube, quando ho scritto il mio libro, avevo in mente di creare una community, un luogo di incontro dove le persone potessero conoscere come stanno veramente le cose Oltreoceano e confrontarsi senza urlare.

Infatti, non condivido la necessità di molti di vendere i propri servizi facendo leva sulle emozioni della persona che hanno davanti, che magari è alle prime armi con gli investimenti.

Sono veramente molti anni che lavoriamo e creiamo risultati costantemente negli USA.

Ci siamo sempre differenziati rispetto a ciò che si trova sul mercato e questo, ai nostri clienti, è sempre piaciuto.

Ad esempio, da sempre ci siamo occupati di seguire una fascia di clienti più esclusiva, che è abituata ad uno standard di vita, di lavoro, di impegno relativamente alto.

Questo ci porta ad avere dei clienti più solidi della media, ma ci porta anche ad avere dei vincoli ben precisi sui prodotti da offrire, dovuti alla clientela che abbiamo.

Ho molta stima di chi legge questo blog, non è facile trovare il tempo per leggere fra i mille impegni che abbiamo e comunque leggere e informarsi è tipico di una persona che ama essere istruita, e di conseguenza hai la mia stima.

Di certo non mi piace trattare i miei interlocutori da stupidi, da sempre mi seguono persone mediamente benestanti ed istruite e so che quello che scrivo in questo blog, nonostante possa sembrare complesso per qualcuno è invece molto utile per poter fare buone scelte.

Ovviamente entrambi sappiamo che per fare bene qualsiasi lavoro, e per portare a termine qualsiasi progetto imprenditoriale, come può essere il mio e il tuo, abbiamo bisogno sia di lavorare con attenzione e meticolosità, sia di farci attorniare dai giusti professionisti. Questa è la base per costruire qualcosa di solido e per ottenere buoni risultati.

Perciò essere affiancati da un buon professionista è fondamentale, ma che cosa si intende con professionista?

Come sai mi occupo di immobiliare negli Stati Uniti, conosco così bene questo mercato che ho scritto anche un libro per raccontarti nello specifico come funziona.

Ogni giorno sono in contatto con agenti immobiliari americani, costruttori, assicuratori, home stager americane e altri operatori del mercato immobiliare che abbiamo come fornitori da anni, per gestire i nostri immobili e quelli dei nostri clienti proprio negli Stati Uniti.

Proprio in questi giorni, con il mio staff stiamo gestendo la vendita di un immobile che abbiamo acquistato da una banca, abbiamo ristrutturato e poi rimesso in vendita.

Come sai gestisco due diverse realtà per immobili da investimento in USA:

1. Real America Estate che acquista immobili per “flipping” (ristrutturare per rivendere guadagnando una plusvalenza)
2. Rendiville che acquista e gestisce immobili che garantiscono una rendita mensile da affitto.

La settimana scorsa, grazie al nostro studio di progettazione Progetto Biocasa (miglioriamo casa con prodotti più sani), siamo andati in giro per l’Italia per eseguire dei sopralluoghi e fare delle consulenze.

Abbiamo dei clienti molto gentili, che chiedono da tutta Italia la nostra consulenza per la ristrutturazione della loro casa. Vogliono noi e ci pagano molto volentieri, anche le spese di trasferta, pur di averci al loro fianco.

Una delle coppie che ha richiesto il nostro aiuto, ha voluto addirittura ospitarci a cena a casa loro, per mangiare assieme e stare in compagnia.

Tutto questo è bello, ci da soddisfazione, perché ci da la possibilità di conoscere persone molto interessanti, belle persone sparse per tutta Italia.

Questo stesso approccio, questo stesso modo di lavorare lo abbiamo portato anche negli Stati Uniti, dove ogni giorno cerchiamo di costruire una realtà che rispecchi anche il nostro modo di essere.

L’altra sera ero ad una cena da un mio caro amico, cena devo dire davvero buona e gustosa.

Ci siamo divertiti, abbiamo riso quasi tutta la serata e abbiamo mangiato molto bene, una di quelle serate piacevoli che volano via in un attimo.

Appena finita la cena mentre chiacchieravamo, questo mio caro amico mi dice: “Sai Vanni, questa settimana mi è arrivata l’auto nuova, vuoi scendere a vederla, così la proviamo?”

Non ho potuto che dire di sì, insomma ero proprio curioso di vederla e di provarla. L’auto era nuova, lucida e pronta per fare un bel giro di prova.

Per invogliare anche me, il mio amico, mi ha invitato a guidare la sua nuova auto. Le sensazioni che ho provato, devo dire, sono state uniche.

L’auto è uno degli acquisti importanti che si fanno nella vita, per acquistarla bisogna analizzare con cura la propria situazione personale, si analizzano le proprie esigenze, la si prova e alla fine si sceglie la soluzione più adatta a se.

La settimana scorsa sono stato invitato come speaker presso un evento a Milano in cui si parlava di immobiliare, dove ho mostrato il nostro modello di lavoro e il nostro modo di operare sul mercato immobiliare americano.

Quello che apprezzo di questi eventi dal vivo, è la possibilità di conoscere le persone, la possibilità di stringersi la mano e di poter fare una chiacchierata con chi magari è curioso di saperne di più su quello che faccio e sull’immobiliare in USA.

Allo stesso modo, attraverso un evento dal vivo ho la possibilità di comunicare e di far conoscere la nostra realtà a persone sempre diverse, in questo caso ad operatori del settore immobiliare. E’ per questo che cerco di comunicare attraverso diversi canali: video, social, il blog, ma poi se ho anche la possibilità di stringerti la mano con l’occasione di un evento dal vivo, ne sono più che felice.

Infatti, credo sia importante instaurare un rapporto e mi fa sempre piacere se, chi intraprende il percorso verso l’acquisto di un immobile in USA, decide di venire a vedere di persona dove operiamo e come lavoriamo.

Di conseguenza questo si ripercuote anche sul mio modo di fare business e di lavorare.

Devo dire che è piacevole essere in Florida nel periodo che precede il Natale.

Prima di scrivere questo articolo, stavo girando in auto per la Florida, più precisamente tra Tampa e Miami (le due città più grandi dello Stato), e naturalmente il clima è sempre caldo, ma nonostante questo è pieno di decorazioni Natalizie con pupazzi di neve, Babbi Natale e renne.

Il Natale in Florida è qualcosa da provare, perché è bello avere la possibilità di stare in maniche corte per il caldo pur respirando l’atmosfera Natalizia. Gli americani sono i maestri in quanto a decorazioni Natalizie.

I giardini e le villette singole diventano distese di lucine di Natale, è come se ci fosse una gara a chi decora di più la casa. Ed ecco comparire enormi gonfiabili a forma di Babbo Natale, di slitta trainata da una sfilza di renne e persino pupazzi di neve gonfiabili (divertente da vedere proprio in un paese che non ha mai visto la neve, dove anzi si può tranquillamente stare in spiaggia a prendere il sole anche a capodanno).

Quello che faccio qui è parlare in modo schietto e talvolta questo può essere un difetto. Si, perché ci porta ad essere criticati da quelle persone a cui stiamo guastando la festa di proporre “immobili negli Stati Uniti” anche se hanno poca esperienza a riguardo.

Sia chiaro, le critiche non fanno piacere a nessuno, neanche a noi ma indipendentemente da questo, non possiamo chiudere gli occhi di fronte a certe cose, soprattutto quando non hanno riscontri nella realtà.

Vengo dalla gavetta dura, fatta di anni di sacrifici nel mercato immobiliare in Italia e negli USA, anni di errori presi sui miei denti, i risultati si vedono qui e anche nelle altre realtà del gruppo di cui RendiVille fa parte e quindi scusami, ma proprio non sopporto più di trovare in giro cose improvvisate. Perciò qui condivido le cose come stanno, come si fanno da sempre, senza seguire le mode del momento.

Ad esempio, una “moda” assurda che vedo cavalcare da chi non ha esperienza in questo settore consiste nel confrontare l’investimento immobiliare con altri investimenti ad esempio gli investimenti finanziari o addirittura con la pensione.